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疯狂的直播卖货 最疯狂的在“后面”

来源:未知      热度:      时间:2019-11-13 14:17
绝大多数人都小看了社交电商这波机会。它不是模式机会,不是技术机会,而是典型的生产力变革的机会。效率是改变一切的基础。
 
  ——王栋
来源:吴晓波频道
 
  今年的双11,除了购物狂欢,还是数字的狂欢:
 
  96秒,淘宝销售额破100亿;
 
  5分25秒,淘宝宣布成交额破300亿,几乎只花了去年一半的时间。
 
  2684亿,这是今年双11最终的成绩单。
 
  淘宝直播,贡献了200亿的销售额,有10个直播间破亿,其中少不了薇娅和李佳琦的贡献。
 
  你有没有想过,为什么直播这样的购物模式,会如此疯狂?而你也不再因为“缺什么才买什么”,而是“主播卖什么就买什么”。
 
  淘宝直播其实只是社交电商的一个侧面,它是在流量逐渐枯竭之后,新诞生的一种在线销售模式。
 
  今年双11,淘宝直播仅用了8小时就破了100亿销售额,其中少不了薇娅、李佳琦这些网红主播的功劳。
 
  面对这样新的形态,王栋老师认为:当每个个体发声能量级放大到一定程度之后,重塑了一个以KOL的私域流量为基础环境的成交场,而直播卖货的形式,可能只是一个过渡期的现象。
 
 
  在普通人的概念里,直播卖货靠的360度做展示,声嘶力竭地口播介绍,“54321”抢购气氛,来激发消费者的冲动购买。
 
  但王栋老师却指出,如果你真正关注这个行业,你会发现,大量的腰部主播们真正的成交阵地,并不在直播间,而是在微信个人号里。
 
  原因很简单:首先,平台成交是要抽取主播的部分收入;其次,在直播过程中,粉丝容易冲动消费,造成退货率畸高。王栋老师透露,曾经有个朋友在快手直播卖羽绒服的时候,一场直播卖了上千件,但发货后却出现了将近70%的退货,损失惨重。
 
  实际上,热闹的直播间背后,大部分主播的盈利之道并不是直播,而是用直播软件引流,把直播过程中的粉丝先引到个人微信号里。
 
  接下来,随着更多主播开始重视私域流量,这个业态里,势必会诞生出更多的新玩法,而这些玩法背后,或许就有属于我们每一个人的商业机会。
 
  除了淘宝直播,还有前几年大火的微商,让不少人觉得社交电商的机会来了。但其实绝大多数人都小看了社交电商的这波机会。它不是简单的模式机会,也不是技术机会,而是典型生产力变革的机会。
 
  在上一次同样级别的生产力变革中,是整个世界逐渐从农业社会进入到工业时代。
 
  在那次变革中,工人的按月或周从工厂主那里领薪水的薪酬模式决定了这一代社会生产力的有效变现时长普遍地被压缩到了一月甚至一周。相应的,一个工人今天可以在这家工厂工作,明天可以选择去另一个工厂,整个社会的生产力流行性,被大大加强了。
 
  而今天,我们生活的世界正在发生巨大改变。
 
  举几个例子:
 
  一位滴滴快车司机,一张驾驶证一台车外加一部手机就可以开工了,从接到一位乘客到把乘客送到指定地点,平均15分钟,钱就赚到手了;
 
  一位外卖小哥,一辆电动车加一部手机,从接单去饭店取餐到送到消费者指定地点,平均15分钟,钱就赚到手了;
 
  一位微商,有一部手机就够了,编辑一条信息发送到朋友圈,有人来咨询到成交,十几分钟,钱也赚到手了……
 
 
  所有的这些新业态和新职业的出现,都是因为这个社会的生产力的有效变现时长被压缩到了以15分钟为单位的时间段。
 
  同时,自由人的自由选择,让一个普通人可以白天上班,晚上送外卖,顺便还能做个微商。这个时代,大规模放大了整个社会的生产力流动性。
 
  此外,我们再看看这几个问题:网约车公司和司机之间是雇佣制关系还是合作制关系?外卖平台和外卖小哥之间是雇佣制还是合作制关系?直播平台和网红之间是雇佣制还是合作制关系?
 
  是的,全世界前所未有地出现了生产关系大规模地从雇佣制向合作制的转移。这是一个在过去几千年人类文明史上从来没有出现过的巨大的变革。
 
  根据《2019中国社交电商行业发展报告》,我国社交电商市场的规模将会超过2万亿。同比增长了63.2%,从业人员规模将达4801万人。
 
  从2015年到今天,社交电商从一个萌芽状态真正成为一个时代风口。
 
  在王栋眼中,未来3到5年,这个行业必出巨头,甚至必出寡头。它会孵化出一个原生于这个行业,成长于这个行业,真正属于这个行业的万亿级体量的企业。
 
 
  王栋曾问过这样一个问题,现在我们把它留给你:
 
  如果有一个平台,能够根据你的人设搭配相关商品,也不需要你发货,只是需要你把自己喜欢并认可的产品分享给你的朋友,你愿不愿意做呢?
 
  如果你的答案是“愿意”,那么,未来就是人人都是社交电商的时代。
 
  社交电商时代已经到来,但很多人仍然摇摆不定:这是风口还是泡沫,我要不要参与进来?
 
  为了帮助每一个人看清时代发展的机遇,社交电商专家王栋将在课程里跟大家谈一谈这背后的商业逻辑。
 
  他说:“我在做传统生意的时候,辛辛苦苦七八年的时间,一年的销售额也就两三个亿。而我们在用社交电商的方式经营这款商品的时候,我们发现一年的时间就能做到十亿以上的销售额。”
 
  在这门课中,他不会教给你如何卖货,因为在社交电商这个行业,每三个月,玩法都会迭代一次。但当你了解了社交电商的发展逻辑,你就能在这波生产力的变革机遇前,知道自己应该做好哪些准备。
 
责任编辑:李昂
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